PME, ETI & ENTREPRISES INNOVANTES
Répondre aux appels d'offres et gagner des marchés publics.
Transport & infrastructure, ETI industrielles, entreprises innovantes, scale-up : le système AO 19-84 pour transformer une opportunité de marché public en victoire, puis en méthode pouvant être répétée.
Trois phases, activées à la carte
De la détection d'une opportunité jusqu'à la signature du marché, puis l'autonomie pour les suivants. Chaque phase se déclenche indépendamment. Vous entrez dans le système là où vous en avez besoin, pas nécessairement au début.
Forfait - intervention ponctuelle
Abonnement - service récurrent
01
Phase 1
On vérifie que le marché est accessible et par où l'aborder, avant d'y investir du temps.
Quand ? Dès qu'une opportunité se présente, ou en cas de doute sur le bon montage.
Qualification commande publique
Identifier le bon montage juridique et cartographier les acheteurs potentiels accessibles.
Analyse du cas acheteur
Adapter la stratégie à un acheteur réel : circuit de décision, contraintes internes, calendrier.
02
Phase 2
On construit un dossier complet, jusqu'à la signature avec, si besoin, un montage juridique spécifique à justifier.
Quand ? Face à une opportunité concrète à transformer en dossier prêt à déposer.
Sécurisation juridique du montage
Non systématique : pour les cas hors marché standard notamment une entreprise innovante visant une exclusivité. Si le marché est déjà déterminé, on passe directement au dossier.
Traduction technique & DCE complet
Transformer la solution en besoin public formulable ; dossier complet, prêt à signer.
Appui au dialogue acheteur
Accompagnement jusqu'à la signature : échanges stratégiques, réponses aux objections.
03
Phase 3
Le premier marché gagné devient une méthode réutilisable puis, si vous le souhaitez, une organisation autonome.
Quand ? Après un premier marché validé, pour ne pas repartir de zéro à chaque candidature.
Kit de réplication
Transformer le premier cas en actif commercial réutilisable : trames, argumentaires, bibliothèque documentaire.
Setup marché public interne
Structurer l'organisation interne pour répondre et exécuter vos marchés en autonomie.
Pilotage des opportunités publiques
Une fois l'organisation en place : veille et priorisation continue de vos futurs marchés. Abonnement mensuel.
En option, à tout moment
Suivi d'exécution du marché
Indépendant des 3 phases : utile dès qu'un marché est signé, même sans être passé par le système.
Disponibilité spécialisée
Suivi des échanges bailleur/titulaire, conseil sur les avenants, appui facturation, traitement des litiges. Abonnement mensuel.
Vous ne savez pas par quelle phase commencer ?
Le système à l'épreuve du réel
Une ETI qui répond depuis des années sans jamais capitaliser
Chaque réponse repart de zéro, portée par une seule personne en interne aucune méthode ne survit à son départ.
Phase 2 → Phase 3
Une entreprise innovante qui découvre les marchés publics via un incubateur
Un premier appel d'offres semble accessible sur le papier, mais l'entreprise n'a ni vocabulaire ni repères.
Phase 1 → Phase 2
Une PME transport & infra dont les offres sont systématiquement écartées
Les réponses sont soignées sur le fond technique, mais éliminées avant même l'analyse pour des raisons de forme.
Phase 2 → Phase 3
Vous vous reconnaissez dans une de ces situations ?
« Une bonne réponse à un appel d'offres ne décrit pas ce que vous savez faire. Elle répond exactement à ce que l'acheteur a écrit. »
Carlina Garcia, fondatrice de 19-84
Gagner commence par comprendre l'acheteur
La majorité des offres écartées le sont avant même d'être analysées sur le fond, sur des points évitables. La différence se joue souvent sur un seul réflexe : contextualiser sa réponse plutôt que décrire ce qu'on fait.
PRENONS CONTACT
Un système. Un point d'entrée.
Vous voulez structurer durablement votre capacité à répondre aux marchés publics ? Identifions ensemble par quelle phase commencer.
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