Le marché public, c’est (beaucoup) plus simple qu’on ne le pense

On présente souvent les marchés publics comme un labyrinthe.

En réalité, ces 80% des difficultés viennent… de la façon dont on explique les règles.

👉 Quand c’est clair, ça devient simple.

👉 Quand c’est simple, ça devient efficace.

👉 Quand c’est efficace, ça crée de la valeur pour l’acheteur et pour l’entreprise.

Chez 19-84, c’est notre obsession : vulgariser pour sécuriser.

La réglementation change, encore trop lentement… mais cette fin d’année ouvre une phase décisive : celle de la simplification.

Des freins identifiés par les PME / TPE

Selon une enquête récente de Cinov (Baromètre 2023–2024), les principaux obstacles pour les TPE/PME répondant aux marchés publics sont :

le coût global de la réponse (temps, ressources internes), le manque de clarté des besoins exprimés par l’acheteur, les critères de sélection peu lisibles, les délais de réponse trop courts, et une priorité souvent excessive donnée au prix au détriment de l’innovation ou de la qualité.

• Beaucoup de petites entreprises soulignent la charge administrative: collecte et structuration des pièces, garanties financières, conformité réglementaire, etc. Pour certaines, sans ressource dédiée « marchés publics », l’effort requis est dissuasif.
• La peur des erreurs juridiques ou formelles, avec risque d’exclusion automatique, dissuade aussi des candidats potentiels, en particulier celles qui n’ont pas l’habitude.

👉 Résultat : certaines PME préfèrent renoncer plutôt que d’investir des ressources incertaines dans des réponses longues, ou se limitent à des marchés “simples”, passent au-dessus de marchés potentiellement accessibles.

Quand la bonne compréhension et l’accompagnement font la différence

• Le guide officiel TPE/PME : se développer grâce aux marchés publics, publié par le ministère en 2022, est construit avec des témoignages d’entrepreneurs et des retours d’expérience. Il montre qu’avec une bonne stratégie (mise en valeur des atouts hors-prix : innovation, qualité, critères sociaux/environnementaux), des PME/TPE peuvent réussir à obtenir des marchés publics malgré leur taille.

• Certaines PME – ayant investi dans la compréhension du Code de la commande publique, de ses seuils, de ses critères — réussissent à répondre efficacement sans surcharge administrative, en ciblant des marchés adaptés (fournitures, services, petits lots).

• Du côté des acheteurs publics, des retours font état d’un réel intérêt pour des candidats PME/TPE lorsque l’appel d’offres est bien préparé : cahier des charges clair, critères intelligibles, dialogue en amont, mise en concurrence adaptée. Cela permet d’ouvrir la concurrence, de favoriser l’innovation, et de mobiliser des acteurs de proximité.

👉 Concrètement : quand la documentation est claire, les attentes sont explicites, et les critères bien posés — la “complexité réelle” cesse d’être un frein. La “colline” remplace la “montagne”.

✅ Ce qu’il faut retenir

1. La lourdeur de la commande publique n’est pas une fatalité : beaucoup de blocages viennent d’un manque de clarté, d’accompagnement, de lisibilité.
2. Quand on explicite les règles — on les vulgarise — cela ouvre l’accès, en particulier aux PME/TPE/start-ups.
3. Le marché public peut ainsi devenir un levier d’innovation, de proximité, d’agilité — pour les acheteurs comme pour les entreprises.
4. Tout repose sur un équilibre simple : des règles claires, une méthode efficace, un accompagnement solide et une pratique ouverte.

Vous voulez simplifier vos pratiques ? On peut en parler.

Texte : Carlina Garcia, Fondatrice de 19-84